Estrategia de precios en introducción del producto: penetración vs desnatado

Al introducir un nuevo producto en el mercado, seguramente tengamos dudas sobre que estrategia seguir en cuanto al precio: ¿precio de penetración, o desnatado?

Os explico con mis palabras en que consiste cada uno y sus ventajas e inconvenientes:

Precio de Penetración: Consiste en poner un precio más bajo de lo normal con el fin de atraer a los consumidores, y una vez estos son fidelizados, subir el precio.

Ventajas

• Rápida introducción en el mercado
• Coger a la competencia por sorpresa
• Establece barreras de entrada

 Desventajas

• No crea fidelización; el consumidor que compra por precio se irá a la comeptencia si subimos los precios.
• Crea imagen de marca que no siempre puede interesar (de producto barato, de poca calidad).

Ejemplo: Compañias telefónicas normalmente ofrecen primeros meses a menor precio.

Desnatado de precios: Consiste en lanzar el producto con un precio alto para luego bajarlo. Esto tiene sentido cuando es un producto esperado/deseado (por diversos motivos). Una vez los consumidores deseosos de comprarlo ya han sido satisfechos, al bajar los precios el producto es accesible a otros consumidores no tan fieles que además serán atraidos por la rebaja del precio.

Ventajas

• Satisface a una gran parte de la demanda obteniendo altos márgenes.
• Crea imagen de prestigio

Desventajas

• Si se hace muy “descarado” puede dar mala imagen.
• El producto tiene que aportar algo al consumidor que justifique su compra frente a la competencia (por ejemplo, alguna novedad en el sector)

Ejemplo: Las videoconsolas empiezan valiendo muy caras y con el tiempo empiezan a bajar de precio de forma muy pronunciada.

Una vez vistas las características, ya vemos en que momento hay que utilizar cada una. Por supuesto el sueño de cualquier director de Marketing es poder hacer un desnatado de precios, pero tenemos que devaluar si podemos hacerlo o no.

De todas formas, siempre podemos preguntarnos que podríamos hacer/ofrecer para poder aplicar un desnatado de precios. Si nuestro producto es mediocre, no aporta nada nuevo, no tendremos más remedio que competir por precio, o sea, aplicar un precio de penetración. ¿No podríamos cambiar su diseño, añadirle alguna funcionalidad o algo que justificara un precio alto en el lanzamiento para una posterior rebaja de precio?

Enlace: http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html